Der Psychologe Kurt Lewin nannte diesen Prozess bereits 1926 «Substitution». Seine Kollegin Vera Madler erklärte ihn damit, dass Menschen dazu neigen, an die Realität dessen zu glauben, was von anderen anerkannt wird. Das heißt, wenn man jemandem von seinen Zielen erzählt, hat man sie bereits erreicht. Im Jahr 2009 führte Peter Golwitzer eine Reihe von Experimenten mit 163 Personen durch. Das Ergebnis: Die Probanden, die Pausen einlegten, um die Ergebnisse zu besprechen, waren weniger effektiv, während die Teilnehmer, die niemandem etwas über den Verlauf der Aufgaben erzählten, alles bis zum Ende schafften.
Es muss also niemandem etwas gesagt werden? Nicht wirklich. Die Formulierung ist wichtig. Solange man mit dem Arbeitsprozess nicht zufrieden ist, aktiviert das Gehirn Ressourcen, um die Aufgabe zu erledigen, aber wenn man damit prahlt, was man schon geschafft hat, kann die Arbeit plötzlich ins Stocken geraten. Das liegt daran, dass das Gehirn ein Belohnungssignal erhalten hat. Achten Sie also auf Ihre Sprache!
